向投资人推销自己的企业是件令人怯步的差事，在准备不足的情况下，很多企业家往往得不到投资方的青睐。事实上，懂得如何推销自己、懂得如何吸引资方和公司业绩一样重要。管人要钱时得有技巧，因为投资者就是你的头号VIP客户。
让我分享以下说服投资者的技巧：
一、 诚实
千万别谎报企业的经营与获利，公司规模小不是一件丢脸的事。投资者即是合伙人，他们能一眼看穿你的谎言，没有人想跟骗子一起经商。
二、 弄清投资者背景
大家都懂得在面试前查阅公司背景与老板简历，以增加录取机会。事实上，与投资者洽谈也须作足功课，当你与资方的想法和愿景一致时，必能使人眼睛一亮。
三、 别制造华丽表象
很多企业家喜欢用百分比来让数据“看起来漂亮一点”，像是百分之二十的汇率、百分之五十的回馈率等。实际上，精明的投资人一眼就能看穿这些“膨胀后”的数字，他们会认为你不是在说谎，就是用了很小的基数来计算，无论如何，他们都会开始怀疑你的可信度。你应该使用真实的数据，并让投资者注意除了经营以外的其他长处。
四、 衣着得体
乔布斯的时尚只有像乔布斯一样成功的企业家才能驾驭，衣着不够体面的人是无法获得投资者信任的。一件剪裁得宜的西装以及一条合适的领带并不贵，但它们能给你信心，并令你的投资人惊艳。
五、 别打亲友牌
家人和朋友必然会支持你的事业，利用家人和朋友当做客户案例来说服资方只会显示出你根本没有真正的客户。投资者要确认的是公司是否有更大的客户群来创造利润，才来决定要不要投资。
六、 为什么要借你钱？
投资可不是在做慈善，投资其实是一种获利的手段，也是一种有条件的资助。陌生人不会平白无故借钱给你，你必须要想想如何报偿投资者，无论是用钱还是其他方法。
七、 以客户为中心
所有的企业都以自家产品和服务为傲，投资者早已听惯了这些“销售式”演讲。你该注重的是满足客户的实际需求，你会在解决客户问题时间接推销自家产品和服务，并且显得更有说服力。
八、 寻求商业/投资专家的协助
投资人和企业主的思维模式有着天壤之别，创业者须求教于了解投资者心理的人，以取得平衡。
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马颖钊先生(Desmond Marshall)：中国消费心理动机研究院主席，Rouge Ventures/Rouge Luxury 行政总监。20多年从事中国有关企业战略、销售营销工作。与多家国际名牌银行和知名/新品牌合作推动客户动机销售，寻找发掘新客户群，发展开拓旧客户，推动实际销售额，培训高级管理层。重点专业在中国香港华人客户群心理。现同时为香港政府工业贸易署及多家企业作顾问帮助商业在中国香港的策略。他也与不同上市公司/风险投资公司合作重新包装企业作上市融资，成功为作出风险投资。创办香港唯一结合融资路演+培训顾问的投资人活动Pitch Perfect，把创投公司带进国内深圳前海、上海、或国际投资区域。他也是一个积极的演讲家，与多家团体组织或大学合作。更多资料请浏览中国消费心理动机研究院（www.ioccm.org）或Rouge Luxury（www.RLSclub.com）